中电联王志轩：电力需求侧管理起源及在中国的变革
上千款原创新品、中电志轩中畅销爆品、经典精品百花齐放、目不暇接，品牌系列活动独家首发、精彩纷呈。 如果在同一城市、联王理起同一地区，即有金牌的经销商，也有G2的经销商，这种渠道内生矛盾的爆发是迟早的事情。一个知名的品牌，电力是用真金白银砸出来的，是需要很长时间积累的，打造品牌，是一场耗时耗力耗钱的马拉松，绝非百米冲刺。
如果，需求金牌的低端第二品牌(暂且叫做G2品牌)要走招商加盟连锁的模式，需求势必要招经销商，G2品牌的经销商会很巧的借力高端的金牌，G2的经销商会对终端顾客如是说：你看，我们G2品牌和金牌是一家的，是同一个厂出的，品质都是一样的，但我们的价格却比金牌便宜多了，还是选择我们G2吧。G2店开的越多，侧管与金牌渠道重合的越多，这种矛盾就会越剧烈。这不是理论的推演，源及而是可能发生的现实悲剧。
皇明旗下有皇明和亿家能两个兄弟品牌，变革虽然在同城，但是都拥有独立的工厂和生产制造体系、营销体系，甚至亿家能的产品有的价格比皇明的还高。笔者服务皇明太阳能时，中电志轩中皇明就是采用的这种品牌战略。
联王理起这一般是行业内领导品牌的战略选择。 为什么这么说呢?第一、电力大多数橱柜企业不具备做第二个橱柜品牌的实力和能力。从这次的交谈中可以看出顾家家居把设计作为品牌战略中至关重要的一环,不仅彰显着企业的品牌文化、需求品牌价值,而且也在驱动品牌业务增长。 2020年品牌焕新迈向年轻化、侧管时尚化;2021年推出全新品牌主张向往的生活在顾家;2022年签约欧阳娜娜为品牌大使;2023年启动一体化整家业务战略,发布年度主题为生活而设计顾家家居依托产品全面革新、侧管渠道运维升级、综艺与直播、游戏IP联动、跨界潮玩等方式,在数字化探索、口碑营销和靠近年轻消费群体上,打造出了行业新范本。源及同时,顾家家居也不断优化客户服务,及时响应用户需求,解决问题,并提供专业意见。 变革在这些访谈中,顾家家居提供了整套家居解决方案,满足了消费者在家具购买过程中的需求,并且推出一体化整家的概念,将全品类统筹合为整体,进行无边界联动。中电志轩中顾家家居始终坚持做难而正确的事,从过去的沙发修养,到如今的清洗保养服务,及未来基于一体化整家的一站式清洁养护方案。 |
